Introdução
Transforme o seu negócio, potencializando as suas vendas.
Acredite que vender é a atividade mais importante do mundo.
Este curso pretende preparar com Alta Performance que já tem negócio e pretende ter mais vendas, ou quem exerce a sua atividade profissional em departamentos comerciais de modo a poderem apresentar propostas comerciais recorrendo às técnicas de venda e negociação mais adequadas.
Objetivos
- Planear e organizar a atividade de venda e prospeção para obtenção de uma abordagem efetiva e com resultados consistentes;
- Desenvolver com eficácia o processo de venda, utilizando técnicas que garantam vendas efetivas e recorrentes;
- Conduzir diálogos, recorrendo às técnicas de venda e negociação com sucesso;
- Identificar e compreender os fatores de coesão e desmotivação, eficácia e eficiência no quadro do funcionamento das equipas.
- Compreender a importância e os princípios do fortalecimento num profissional de vendas.
O que vai aprender
- Inteligência Emocional em Vendas;
- Os 5 Passos de um Processo de Vendas;
- Como Construir um Processo de Vendas;
- Entender o que o Seu Cliente Precisa;
- Processo e Ferramentas de Prospecção;
- Definir e Acompanhar Metas;
- Estrutura de Cadência de Mensagens;
- Liderança e Gestão de Vendas;
- Quais as Melhores Tecnologias para Controle e Gestão Comercial;
- Técnicas de Negociação e Fechamento;
- Como Construir o Seu Funil de Vendas;
- Fluxograma de Trabalho;
- Playbook de Vendas.
Destinatários
- Todos os profissionais de vendas;
- Donos de negócio que queiram saber o passo a passo para ter uma gestão de vendas efetiva e alcançar os objetivos de faturação TODOS os Dias;
- Profissionais que pretendam ter acesso às melhores estratégias e à mestria das técnicas de Gestão Comercial.
Benefícios
- Previsibilidade de receita;
- Ter um processo de vendas replicável;
- Saber o passo a passo para efetivar uma venda;
- Ter controlo sobre os seus resultados;
- Nunca mais deixar de atingir o objetivo de vendas mensal;
- Aumentar a sua faturação em até 30%;
- Ter vendedores capacitados e engajados com o seu Negócio;
- Saber os principais motivos de não venda;
- Ter clareza sobre o seu negócio e identificar os “Gaps” que o impedem de alcançar os melhores resultados.
Certificados recebidos nesta formação:
- Certificado Internacional em Alta Performance em Vendas
- Certificado de Membro do IBCI
